小規模保育園を運営するには、こども達の為の良質なサービスを提供することがもちろん大切です。しかし、それだけでは事業として継続できるとは限りません。経営の健全性を判断するためには、数字に基づいた分析が必要です。特に、損益分岐点売上高という指標は、小規模保育園の経営において重要な意味を持ちます。この記事では、損益分岐点売上高とは何か、どのように計算するか、どのように改善するかについて、シンプルで分かりやすい例え話を用いて解説します。また、小規模保育園における損益分岐点売上高の目安や注意点についても紹介します。

損益分岐点売上高とは

損益分岐点売上高とは、売上が費用と同じになる点のことです。つまり、この売上高を超えれば利益が出るし、下回れば損失が出るということです。損益分岐点売上高を知ることで、利益を出すために必要な最低限の売上目標を設定することができます。損益分岐点売上高は、以下の式で求めることができます。

損益分岐点売上高=固定費÷粗利率

ここで、固定費とは、売上に関係なく発生する費用のことで、例えば家賃や人件費などが該当します。粗利率とは、売上から変動費を引いたものを売上で割ったもので、変動費とは、売上に応じて変動する費用のことで、例えば材料費や水道光熱費などが該当します。粗利率は、売上に対する利益の割合を表します。

損益分岐点売上高をクリアする方法

損益分岐点売上高をクリアする方法は、大きく分けて3つあります。それは、売上を増やす方法、粗利率を高める方法、固定費を減らす方法です。それぞれについて、リンゴを売るという例え話を用いて説明します。

売上を増やす方法

売上を増やす方法は、客数を増やす方法と客単価を上げる方法があります。例えば、リンゴを売る場合、客数を増やす方法は、広告や口コミで宣伝する、立地や営業時間を工夫する、他の商品とのセット販売や会員制度を導入するなどが考えられます。客単価を上げる方法は、リンゴのサイズや品質を向上させる、リンゴ以外の付加価値を提供する、値引きや割引を控えるなどが考えられます。

粗利率を高める方法

粗利率を高める方法は、変動費を減らす方法と売価を上げる方法があります。例えば、リンゴを売る場合、変動費を減らす方法は、リンゴの仕入れ値を安くする、リンゴのロスを減らす、水道光熱費を節約するなどが考えられます。売価を上げる方法は、リンゴに付加価値を付ける、リンゴの需要が高い時期に販売する、リンゴの希少性や特徴をアピールするなどが考えられます。

固定費を減らす方法

固定費を減らす方法は、家賃や人件費などの必要最低限の費用を見直す方法です。例えば、リンゴを売る場合、家賃を減らす方法は、店舗の規模や立地を変更する、共同で店舗を借りる、移動販売やネット販売に切り替えるなどが考えられます。人件費を減らす方法は、人員の配置や勤務時間を効率化する、パートやアルバイトを活用する、自動化やシステム化を進めるなどが考えられます。

小規模保育園における損益分岐点売上高の目安と注意点

小規模保育園における損益分岐点売上高は、保育料や補助金などの収入と、人件費や設備費などの支出によって決まります。一般的に、小規模保育園の損益分岐点売上高の目安は、収容定員の70%程度の入園率であると言われています。つまり、収容定員の70%以上の子どもが入園すれば、利益が出るということです。しかし、この目安はあくまで平均的なものであり、保育園の規模や立地、サービス内容などによって異なります。また、損益分岐点売上高をクリアすることが経営の目的ではありません。利益を出すことはもちろん大切ですが、それ以上に、こども達の成長や幸せを支えることが小規模保育園の使命です。そのため、損益分岐点売上高を計算する際には、保育の質や安全性を維持するために必要な費用を見落とさないようにしましょう。

まとめ

小規模保育園の経営を安定させるためには、損益分岐点売上高を知ることが重要です。損益分岐点売上高は、売上が費用と同じになる点であり、利益を出すための最低限の売上目標です。損益分岐点売上高をクリアする方法は、売上を増やす方法、粗利率を高める方法、固定費を減らす方法の3つがあります。それぞれについて、リンゴを売るという例え話を用いて説明しました。小規模保育園における損益分岐点売上高の目安は、収容定員の70%程度の入園率であると言われていますが、これはあくまで平均的なものであり、保育園の規模や立地、サービス内容などによって異なります。また、損益分岐点売上高を計算する際には、保育の質や安全性を維持するために必要な費用を見落とさないようにしましょう。小規模保育園の経営は、数字だけでなく、こども達の成長や幸せを支えることが使命です。この記事が、小規模保育園の経営に役立つと嬉しいです。